在手板模型制作行業做業務，心態是非常重要的，因為你面臨的情況可能是多方客戶的直接拒絕或者語言攻擊，但是如果沒有能及時調整自己的狀態，然后繼續努力，那么很快就會被這個行業淘汰并且沒有結果。

其實在成交我一個北京客戶的時候，有手板模型制作需求，我是很有感觸的，因為剛開始的時候，客戶是直接跟我說叫我不要再發郵件給他了，但是我依然沒有放棄，因為我知道他就是我的潛在客戶，只是還沒打開他們的“門”而已，這種情況，迅速調整狀態，畢竟業績目標沒有達成。

直接有一天，客戶突然主動聯系我了，說讓我報價一個新的手板模型制作項目，當時是心理很開心的，所以立馬給客戶報價，然后報價后還特地打電話過去給客戶說感謝他的支持，客戶說他原本就有一個固定的供應商的了，如果我們報價好的話，客戶會直接換掉他們的供貨商。后來，我們報價過去，客戶說雖然我們的價格并不是特別的有優勢，但是他很欣賞我們的服務，所以愿意給我們一個機會！